【セミナーでも好評】なぜSEO対策が必要なの？広告との違いを“家づくり”に例えたら、全てが分かった

はじめに：「なぜ、うちのサイトには誰も来ないの？」その答え、家づくりに例えてお話しします

「Webで集客するなら、SEOが重要らしい」
そう聞いてはみたものの、一体何から手をつければ良いのか、途方に暮れていませんか？

ここで少し、私がセミナーなどでよくお話しし、ご好評をいただいている「家づくり」の例えを紹介させてください。このイメージを持つだけで、SEOへの理解がぐっと深まるはずです。

あなたは、Webサイトという“マイホーム”を、インターネットという広大な土地に建てました。しかし、お客様は一向にやってきません。それもそのはず。あなたの家は、まだ誰にも知られておらず、そこへ続く道すらない、荒野にポツンと建つ小屋のような状態です。

では、どうすればお客様が訪れるようになるのでしょうか？
現代において、その答えはほぼ一つです。この土地を管理するGoogle※という「国営の道路公団」に、あなたの家の価値を認めてもらい、立派な「道路」を建設してもらう必要があります。（※広く検索エンジンという意味ですが、ここでは分かりやすくGoogleとします）

この記事で解説する「SEO対策」とは、この道路公団に働きかけ、あなたの家を、やがては国中から人々が訪れる“巨大な城”へと育てていく、壮大な建築の物語に他なりません。

結論：SEOとは“魅力的な街づくり”。広告とは“有料の送迎バス”である

Webでお客様を呼ぶ方法は、大きく分けて2つあります。それが「SEO」と「Web広告」です。この2つの違いは、「家と交通手段」に例えると、驚くほどシンプルに理解できます。

Web広告（リスティング広告など）＝お金を払って運行する、駅前から自宅への“有料シャトルバス”
お金（広告費）を払っている間は、街で最も人通りの多い駅前（検索結果の最上部）から、ひっきりなしにお客様をあなたの自宅（サイト）まで送迎してくれます。即効性は抜群ですが、バスの運行をやめてしまえば（広告を止めれば）、お客様が家に来る手段は断たれてしまいます。
SEO対策＝人々が自ら歩いて訪れたくなる、“魅力的な街づくり”
時間はかかりますが、あなたの家（サイト）の周りに、素敵な公園やお店（有益なコンテンツ）を作り、道を整備していく。やがて、その街の評判が広まり、人々が自分の足で、自然とあなたの家を訪れるようになります。一度完成すれば、バスを運行しなくても、街は永続的に賑わう「資産」となります。

あなたの“城”がGoogleに評価されるまでの物語（SEOのプロセス）

道路公団（Google）は、どんな家に立派な道路を敷いてくれるのでしょうか。そのプロセスを見ていきましょう。

STEP1：小さな“小屋”の時代

サイトを立ち上げたばかりのあなたは、荒野に「手作りの小屋」を建てた状態です。道路公団のパトロール隊（クローラー）が、ようやくあなたの小屋の存在に気づきますが、「まだ小さいし、本当に人が住むのかも分からないな」と、すぐには道路を建設してくれません。

STEP2：立派な“一軒家”への増築

あなたはコツコツと資材（記事）を運び込み、家の設計（内部対策）を整え、小屋を立派な「一軒家」に増築します。すると、再び訪れたパトロール隊は、「おや、この家はしっかりしているな。住人のこだわりも感じる。試しに、細い農道ぐらいは引いてみようか」と、あなたの家の前に、一本の細い道（検索流入の可能性）を敷いてくれます。

STEP3：他の村からの“推薦状”（被リンク）

あなたの家の評判が、少しずつ周りの村にも伝わり始めます。隣村の村長（他のサイト運営者）が、「あの家は素晴らしいぞ」と、あなたの家への地図付きの推薦状（被リンク）を書いてくれました。この「第三者からの推薦状」は、道路公団にとって非常に信頼できる情報です。

STEP4：巨大な“城”の完成、そして高速道路の開通

何年もかけて増改築を続け、多くの推薦状も集まったあなたの家は、やがて遠くからでもその威容が見えるほどの「巨大な城」へと成長しました。これを見た道路公団は、ついに最終決断を下します。「この城は、我が国の宝だ。国中の人々が訪れるべき場所だ！」と、あなたの城の前に、複数の車線を持つ「高速道路」を建設します。これにより、あなたの城には、絶え間なく人々が訪れるようになるのです。

なぜ、多くの人が「自分の城」を築きたがるのか？

有料シャトルバス（広告）も便利ですが、なぜ多くの人が時間と労力をかけてまで、自分の城（SEO）を築こうとするのでしょうか。

「本気のお客様」が訪れる： 城を訪れる人々は、「この城が見たい！」という明確な目的を持っています。悩みが深く、購買意欲の高いお客様が集まりやすいのです。
城主への「信頼」が生まれる： 立派な城を築いたという事実そのものが、「この城主は、信頼できる専門家だ」という権威性の証明になります。
維持費がほとんどかからない「不労所得」になる： 一度完成すれば、城はあなたに代わって、24時間365日、お客様を呼び込み続けてくれます。これは、バスの運行費を払い続けなければならない広告にはない、最大のメリットです。